【中玻網(wǎng)】近日，北玻股份洛陽(yáng)鋼化設備公司山西片區銷(xiāo)售經(jīng)理李芳芳走訪(fǎng)了其所在區域新老客戶(hù)。通過(guò)高層度的客戶(hù)走訪(fǎng)，以面對面的溝通方式，獲取用戶(hù)的反饋與產(chǎn)品建議，了解市場(chǎng)需求。

　　俗話(huà)說(shuō)“七月流火、九月授衣”，但是“急性子”的山西，早在6月就迎來(lái)難耐的高溫。一到新設備投產(chǎn)不久的山西某工廠(chǎng)，李經(jīng)理還來(lái)不及擦一把汗，該廠(chǎng)生產(chǎn)班組的負責人已經(jīng)迫不及待拿出了測溫槍把她帶到了鋼化爐旁邊，欣喜地說(shuō)：“來(lái)，看看你們北玻的設備，保溫性能真好，我們都沒(méi)想到”，對于生產(chǎn)一線(xiàn)的員工來(lái)說(shuō)，這份感受是情真意切的。

　�。ㄗⅲ涸O備外部溫度會(huì )因環(huán)境和設備型號而不同）

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　　在與生產(chǎn)負責人張廠(chǎng)長(cháng)的談話(huà)中，同樣感受到了滿(mǎn)滿(mǎn)的喜悅：“北玻鋼化爐回溫快、平整度好、控溫區域精細、對玻璃平整度提高更有利，并且北玻鋼化爐節能、運營(yíng)成本低，風(fēng)機穩定、效率高，質(zhì)量高的玻璃還是要用北玻爐來(lái)做！”

　　北玻第三代高等系列（A系列）鋼化爐

　　“投產(chǎn)一年的設備，被客戶(hù)夸了一個(gè)下午”，李經(jīng)理的興奮之情溢于言表。

　　客戶(hù)的高度認可，在這個(gè)炎熱的夏季里仿佛一絲涼風(fēng)，讓人舒暢。在來(lái)這家客戶(hù)之前，李經(jīng)理心里也是憋著(zhù)一股勁的，為什么呢？這家客戶(hù)現有的設備，是國內另一廠(chǎng)家生產(chǎn)的雙室爐，而且是雙上對流雙風(fēng)柵。市場(chǎng)上有個(gè)誤區：雙室爐一定比單室爐玻璃做的好�；谶@個(gè)誤區很多客戶(hù)購買(mǎi)雙室爐并不是為了追求產(chǎn)量，而是為了追求品質(zhì)，Low-E玻璃占比大的企業(yè)更是如此。北玻一直以客戶(hù)的經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)，從第三代A系列鋼化爐的原理、配置、節能以及實(shí)際案例等各方面，讓客戶(hù)理解單室上部對流爐也能做出來(lái)高品質(zhì)的Low-E鋼化玻璃，并且單位爐體面積產(chǎn)能更高，能耗更低。實(shí)踐出真知，事實(shí)勝雄辯，北玻單室爐完全可以媲美甚至超越國內其他廠(chǎng)家雙室爐。

　　這家客戶(hù)是山西省規模非常大的鋼化廠(chǎng)家，與北玻的合作起源于客戶(hù)無(wú)意間的一句話(huà)。2015年12月底的一天，銷(xiāo)售經(jīng)理前去拜訪(fǎng)這家客戶(hù)，當一行人行駛到她家附近的時(shí)候，她突然指著(zhù)一棟寫(xiě)字樓說(shuō)：“這個(gè)樓全是6mm單銀Low-E鋼化玻璃，我們公司以前給做的鋼化，可是這個(gè)效果……我每天出門(mén)看見(jiàn)這棟樓，心里都很別扭�！笨蛻�(hù)隨口的一句話(huà)，銷(xiāo)售經(jīng)理卻放在了心上，通過(guò)不斷溝通、提供技術(shù)數據，打消了顧客的疑慮，開(kāi)啟了這家客戶(hù)與北玻的合作。

　　就在與北玻簽訂購買(mǎi)合同的同時(shí)，這家客戶(hù)接到了幾個(gè)大項目，于是向北玻求助，希望盡快完成交貨和安裝調試。公司得到這一特殊情況后，急客戶(hù)所急，力量爭分奪秒，安裝和調試人員加班加點(diǎn)、冒著(zhù)酷暑提前高質(zhì)量地完成了安裝調試。在感動(dòng)之余，客戶(hù)主動(dòng)給北玻發(fā)來(lái)了表?yè)P信。

　　山西這個(gè)客戶(hù)只是北�？蛻�(hù)的一個(gè)縮影，客戶(hù)的評價(jià)體現的是北玻產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和質(zhì)量的優(yōu)異性，這也是北玻核心競爭力的所在。北玻以過(guò)硬的技術(shù)、對玻璃品質(zhì)不斷的追求、熱忱的服務(wù)為基礎，用不斷超越自我的行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)、超越客戶(hù)所期望。