【中玻網(wǎng)】盲目追求規模忽略利潤

　　在日常的調研咨詢(xún)工作中往往能夠發(fā)現，眾多的木門(mén)企業(yè)負責人，往往非常在意有多少規模，多少技術(shù)設備，多少產(chǎn)能、多少銷(xiāo)量，可是了解到利潤這個(gè)較核心的問(wèn)題時(shí)，卻連連搖頭�？蓢鴥染褪怯幸恍┢髽I(yè)，抱著(zhù)對銷(xiāo)量的無(wú)限追求，大肆廣告投入，結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷(xiāo)量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，較后卻轟然倒下。

　　服務(wù)跟不上流失客戶(hù)

　　許多企業(yè)的優(yōu)異服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話(huà)找到服務(wù)者，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒(méi)關(guān)系，這在木門(mén)行業(yè)也尤為嚴重。一些木門(mén)企業(yè)的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀(guān)念，導致企業(yè)大量的客戶(hù)因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

　　價(jià)格戰影響行業(yè)發(fā)展

　　市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，廣告戰、促銷(xiāo)戰是司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰術(shù)的行為演變成日常的行為，長(cháng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷(xiāo)，一旦促銷(xiāo)期結束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門(mén)可羅雀。于是繼續上述行為，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升，木門(mén)企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔。

　　產(chǎn)品細節體現產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量

　　許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺(jué)的細節，如某有名果汁飲料，推出的各類(lèi)果汁占據著(zhù)超市貨架較好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難打開(kāi)，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開(kāi)，而且一不小心就會(huì )把果汁濺在衣服上，消費者購買(mǎi)該品牌經(jīng)常遇到這樣的情況。同樣的，對木門(mén)企業(yè)而言，因為產(chǎn)品細節的問(wèn)題導致復購率降低，給消費者帶來(lái)了麻煩，帶來(lái)的損失完全是可以避免的。

　　員工管理疏漏帶來(lái)發(fā)展障礙

　　員工作風(fēng)拖沓，精力不振，每個(gè)部門(mén)的員工互相扯皮，辦事效率非常低等。一些員工也就養成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)要求補貨，沒(méi)人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)。因為這樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區域市場(chǎng)已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴，帶來(lái)的影響將對木門(mén)企業(yè)健康持續發(fā)展帶來(lái)障礙。

　　庫存太多影響盈利

　　許多企業(yè)銷(xiāo)售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來(lái)大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無(wú)法投入到更新產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣(mài)，既便如此還是有很多積壓商品無(wú)法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷(xiāo)對路，都影響到木門(mén)企業(yè)的盈利水平。面對庫存，盤(pán)活資金，什么促銷(xiāo)活動(dòng)都出現了，送車(chē)，送旅行套餐等，企業(yè)將庫存壓力轉移給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商又低價(jià)甩貨轉移給消費者，由此品牌的價(jià)值和美譽(yù)度受到影響，消費者也持幣觀(guān)望，等著(zhù)打折再買(mǎi)，木門(mén)企業(yè)不斷推出更高等、更新的產(chǎn)品發(fā)生反應消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演者。