【中玻網(wǎng)】近年來(lái)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用與普及，門(mén)窗銷(xiāo)售渠道逐漸向線(xiàn)上偏移。再加上一二線(xiàn)城市競爭的白日化，推進(jìn)品牌的渠道下沉成為眾多門(mén)窗廠(chǎng)商的必然選擇。從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從城市市場(chǎng)到農村市場(chǎng)，門(mén)窗銷(xiāo)售渠道變革可謂“日新月異”。

　　線(xiàn)上電商成家居業(yè)主要銷(xiāo)售渠道之一

　　2016年電商渠道憑借非常高的滲透率，躍升為家居零售行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道之一。網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)態(tài)增速為25.4%，遠高于百貨店、超市和購物中心等其他零售業(yè)態(tài)的增速。整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)也呈現出這一趨勢，而與之相反的是，很多實(shí)體店渠道則是一直在下跌中。

　　這種變革起始于電子商務(wù)平臺不斷刷新的購物體驗，這是線(xiàn)下渠道難以比擬的，從消費者較關(guān)心“售后服務(wù)”來(lái)看，電商平臺的7天退貨，15天變新服務(wù)，只換不修等服務(wù)，幾乎可以促銷(xiāo)所有線(xiàn)下渠道。像門(mén)窗、地板、衣柜這樣的家居產(chǎn)品并不便宜，電商這些深入人心的服務(wù)，對于線(xiàn)下渠道商而言，所產(chǎn)生的成本是難以承受的，即便是家居品牌商自己的電商平臺，憑借巨大的體量，紛繁復雜的業(yè)務(wù)線(xiàn)，以及靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)模式，一定程度上沖淡了售后成本。

　　電商平臺進(jìn)步成渠道變化直接原因

　　此外電商對“消費評論”的激勵政策，使得更多消費者參與評論，用戶(hù)真實(shí)的圖文，大大縮短了商品和消費者之間的距離。再加上大家居送裝一體、優(yōu)惠券、免息白條等福利，越來(lái)越多的消費者告別實(shí)體店，移步電商�？梢�(jiàn)電商平臺的進(jìn)步，是門(mén)窗銷(xiāo)售渠道變化的直接原因。

　　不只是受消費體驗的影響，跨地域、跨群體，城鄉整體化的優(yōu)勢，也是門(mén)窗銷(xiāo)售渠道發(fā)生巨變的重要原因。2016年是電商正式進(jìn)軍農村家居市場(chǎng)的一年。阿里巴巴村淘服務(wù)站布設已成一定規模，該模式的核心是幫助當地零售商縮短供應鏈。

　　新農村建設推進(jìn)帶動(dòng)家居品牌渠道下沉

　　相比傳統的商超、專(zhuān)賣(mài)店渠道，如今的農村消費者更希望在網(wǎng)上了解家居的產(chǎn)品信息，并享有優(yōu)惠。而農村消費者更注重線(xiàn)下的產(chǎn)品體驗，因此電商布局農村店面渠道，能直擊農村市場(chǎng)，吸引了門(mén)窗廠(chǎng)商的參與。隨著(zhù)新農村建設的不斷推進(jìn)，更多習慣網(wǎng)購的知識分子返回農村，門(mén)窗的電商渠道定會(huì )爆發(fā)。

　　如今的家居建材市場(chǎng)，渠道爭奪戰范圍早已從線(xiàn)下擴張到線(xiàn)上，從城市擴大到周邊的農村市場(chǎng)。在這片競爭的“紅�！敝�，如何從眾多門(mén)窗同行手中搶占更多的銷(xiāo)售渠道，無(wú)異于能掌握更多的市場(chǎng)份額。難怪有人說(shuō)“誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)”。