中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前二十年，是消費互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高層度改變了大眾的生活狀態(tài)，如今，進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)始在工業(yè)領(lǐng)域高層度再次展現自己的革新威力。
　　
　　科通芯城，IC元器件B2B平臺，成立四年，市值百億；找鋼網(wǎng)，三年交易額900億，找塑料網(wǎng)上線(xiàn)9個(gè)月，月交易額打破10億。傳統產(chǎn)業(yè)結合電商平臺，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。
　　
　　在中國較傳統的建筑材料領(lǐng)域——玻璃門(mén)窗行業(yè)，是否也能上演這一奇跡？
　　
　　據玻璃門(mén)窗B2B平臺奇材網(wǎng)負責人王勇介紹，一個(gè)行業(yè)是否適合做垂直B2B平臺，需要三個(gè)條件，靠前，產(chǎn)品高度標準化；第二，價(jià)格信息不透明且波動(dòng)大；第三，中間經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節多。“這些情況玻璃門(mén)窗行業(yè)完全存在，這給玻璃門(mén)窗做垂直B2B平臺提供了上好的機會(huì )，再在工業(yè)領(lǐng)域成立一個(gè)百億級平臺不是沒(méi)有可能。”他表示。
　　
　　平臺交易化
　　
　　元器件、鋼材、塑料和玻璃門(mén)窗行業(yè)的B2B平臺早已經(jīng)存在，但屬于傳統B2B平臺，偏重于信息展示，沒(méi)有將行業(yè)整個(gè)環(huán)節打通做透，尤其是交易環(huán)節。要想從根本上改變一類(lèi)工業(yè)行業(yè)的原有業(yè)態(tài)，就要將行業(yè)的所有環(huán)節做完整，形成閉環(huán)。
　　
　　相關(guān)相關(guān)人士表示，對于B2B平臺而言，純粹的信息展示模式早已成為過(guò)去，打通交易環(huán)節的B2B平臺才是未來(lái)。“對工業(yè)產(chǎn)品而言，交易是企業(yè)較關(guān)心的一環(huán)，必須在這一環(huán)節給他們提供較好的服務(wù)，讓他支付較低的費用，這樣你的平臺才有價(jià)值。”王勇表示。
　　
　　有經(jīng)驗化集約化
　　
　　當下，玻璃門(mén)窗行業(yè)非常大的特性，就是信息不透明。“我們從事玻璃領(lǐng)域接近十年，玻璃門(mén)窗行業(yè)，信息化程度非常低，價(jià)格較其不透明且波動(dòng)頻繁，這是讓行業(yè)內人員較不舒服的問(wèn)題。”王勇如此描述玻璃門(mén)窗行業(yè)，行業(yè)信息不透明，這是做玻璃門(mén)窗B2B平臺非常大的機會(huì )，誰(shuí)能改變這一現狀，誰(shuí)就能成。
　　
　　要想做到信息透明化，就要整合行業(yè)內的全部資源，利用集中化的優(yōu)勢，實(shí)現信息透明化。
　　
　　“做垂直平臺，就是有這種優(yōu)勢，體量小，能夠做到整合行業(yè)內的全部資源，奇材網(wǎng)花費大量精力，高層度整合6000多家玻璃門(mén)窗工廠(chǎng)，就是為了實(shí)現信息透明化，這是垂直B2B較核心的競爭力，也是和競爭對手拉開(kāi)距離的非常大壁壘，必須要做到。”他表示。
　　
　　去中介化
　　
　　除了信息透明化，減少中間環(huán)節，也是垂直行業(yè)B2B平臺發(fā)展的核心要點(diǎn)，尤其是中間經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節多的行業(yè)。“目前做成功的幾個(gè)垂直B2B平臺，他們的行業(yè)無(wú)一不是這種情況，中間環(huán)節太多。”王勇介紹，必須要做到去除中間環(huán)節，奇材網(wǎng)正在全國布局400家中空玻璃工廠(chǎng)，覆蓋到全國所有地級市，做到就近區域廠(chǎng)家直接供貨；同時(shí)，只整合行業(yè)內工廠(chǎng)，無(wú)論采購規模大小，均為廠(chǎng)家。
　　
　　“玻璃門(mén)窗行業(yè)的B2B大風(fēng)已經(jīng)刮起來(lái)了，對行業(yè)內人員而言，就看大家如何飛起來(lái)了。”王勇較后說(shuō)道。